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Un Entrepreneur Néerlandais Saisit l'Opportunité d'Établir une Agence de Marketing Entrant sur un Marché inexploité
Driek Geurtsen, fondateur et PDG de One4Marketing , cherchait un moyen d'aider ses clients à transformer leurs stratégies marketing pour générer plus de visiteurs, convertir plus de prospects et conclure plus de ventes lorsqu'il a découvert le marketing entrant. Après des recherches sur son marché, il a découvert qu'il y avait une opportunité de créer une entreprise en tant que partenaire HubSpot aux Pays-Bas.
Avant de devenir partenaire de HubSpot , Driek Geurtsen a consulté des entreprises de technologie et de TIC à travers les Pays-Bas pour les aider dans leur stratégie de marketing et de vente. À maintes reprises, il rencontrait les mêmes problèmes: peu d'alignement entre les ventes et le marketing, des coûts de génération de leads coûteux et de longs cycles de vente. Driek a commencé à explorer les méthodes de marketing numérique comme un moyen pour ses clients de relever ces défis.
Alors qu'il assistait à un événement de l'industrie à Utrecht, aux Pays-Bas, il a entendu Mike Volpe, directeur marketing de HubSpot , parler du marketing entrant. Immédiatement, Driek a su qu'il avait trouvé la solution parfaite. Il se souvient : " C'était pour moi comme si j'avais vu le light...It cela semble un peu fou, [je suis] un vendeur et un spécialiste du marketing depuis longtemps, mais c'était complètement nouveau d'avoir cette intégration du marketing et des ventes." Driek savait que le marketing entrant pouvait changer la donne pour ses clients. Il a commencé à enquêter sur les revendeurs HubSpot aux Pays-Bas. Grâce à ses recherches, il s'est rendu compte que son pays était un marché relativement inexploité pour le marketing entrant. Il a décidé de saisir l'opportunité de construire une entreprise en tant que partenaire HubSpot .
One4Marketing a été créé en 2011 et est spécialisé dans l'aide aux entreprises technologiques et TIC des PME avec des produits et services complexes particulièrement adaptés au marketing entrant. Au départ, Driek s'appuyait sur le marketing entrant et le logiciel de HubSpot pour développer l'entreprise. La première étape a été d'éduquer son marché cible sur la puissance du marketing entrant. Il a commencé par créer un blog, en utilisant l'application de Blogging de HubSpot , pour attirer les visiteurs sur leur site Web. Il a également optimisé le site pour la recherche et a utilisé l'outil de mots clés intégré à HubSpot pour augmenter sa découvrabilité. Rapidement, l'entreprise a commencé à décoller et, en 2012, Driek a embauché son premier employé à temps plein, Tobias Pasma. Au fil du temps, ils ont construit un flux régulier de plus de 4000 visites et de 60 nouveaux prospects chaque mois à ajouter à leur pipeline existant. Tobias explique leur approche: "Les prospects nous trouvent sur notre blog, puis nous les alimentons par e-mail, et lentement, cela s'accumule jusqu'à ce qu'ils réalisent "Wow, nous avons raté certaines étapes de notre marketing et nous devons commencer par le marketing entrant".”
Driek et son équipe ont mis en œuvre une stratégie intelligente pour démontrer rapidement l'impact du marketing entrant à leurs clients potentiels. Ils tirent parti des événements programmés par leur client pour attirer des visiteurs sur le site Web du client. Driek explique comment cela fonctionne: "nous demandons aux conférenciers de l'événement de bloguer sur leur site Web et d'inclure un appel à l'action pour l'événement. Les clients peuvent alors voir l'effet du marketing entrant dans une courte période.“Cette approche les a aidés à gagner des perspectives sceptiques, comme le dit Driek, "Vous pouvez convaincre les gens quand ils voient les résultats.”
Des Résultats Étonnants et des Clients Satisfaits
La méthodologie de marketing entrant a fourni à One4Marketing une cadence reproductible qui fonctionne à chaque fois. Ils commencent par un brainstorming et cartographient les principaux personnages de l'acheteur avec chaque client. À partir de là, nous avons construit une stratégie de contenu. Driek explique que l'un des enseignements les plus importants pour ses clients est de centrer leur stratégie sur leurs personnages d'acheteurs. Il dit: "Les entreprises technologiques ne pensent pas en personne, il y a donc une énorme opportunité de s'améliorer, et ce marché est passionnant pour moi car nous pouvons leur apprendre beaucoup de choses sur le marketing.”
En 2014, One4Marketing a migré son propre site Web vers le HubSpot COS et a rapidement enregistré une augmentation du trafic organique de 120%. Ils recommandent désormais à tous leurs clients de repenser leurs sites Web sur le HubSpot COS afin de maximiser le retour sur leur investissement dans le marketing entrant. Cette approche permet au client de bien comprendre comment tous les outils HubSpot fonctionnent ensemble et les met en place pour plus de succès à l'avenir. Tobias déclare “ " C'est un excellent outil et vous pouvez vraiment aider vos clients à obtenir de meilleurs résultats lorsqu'ils utilisent HubSpot .”
L'équipe de One4Marketing est très fière d'avoir aidé tant de clients à obtenir des résultats étonnants grâce à la mise en œuvre d'une approche de marketing entrant. Tobias explique comment ils ont aidé un client à redresser son entreprise : “ L'entreprise n'allait pas très bien et leur clientèle diminuait chaque année. Grâce au marketing entrant, nous avons pu endiguer le déclin, et ils génèrent maintenant environ 500 prospects qualifiés pour les ventes par mois. Ils ont réussi à briser cette spirale négative et font maintenant croître leur entreprise et ont augmenté leurs clients d'environ 20 à 30%. C'était un projet énorme et stimulant, mais nous avons changé l'état d'esprit en interne avec ce client.”
Actuellement, One4Marketing connaît une croissance exponentielle et vise à devenir un partenaire platine en 2015. Driek dit : " Nous croissons maintenant plus vite qu'en 2013 ou 2014. Nous avons déjà atteint notre objectif du 1er trimestre et nous doublerons notre clientèle cette année."En outre, ils ont une source de revenus solide, plus de 80% de leur activité étant basée sur la retenue. Un modèle basé sur la retenue donne à Driek une grande confiance pour planifier la croissance à long terme de l'entreprise. Tobias dit : "Ça s'est trop bien passé pour Driek ! Il avait l'intention de construire cette entreprise seul, mais il avait tellement d'affaires qu'il avait besoin d'employés. Il compte maintenant quatre employés à temps plein et quatre à temps partiel et prévoit ajouter un employé en 2015.”
Leurs clients satisfaits font passer le mot à travers leurs réseaux à la fois sur One4Marketing et sur HubSpot . Par conséquent, Driek et l'équipe ne doivent plus compter uniquement sur le marketing entrant pour générer de nouvelles affaires. Tobias explique : " De grandes entreprises aux Pays-Bas nous demandent de venir faire une démonstration ou de nous expliquer sur l'inbound marketing et HubSpot .”
L'équipe de One4Marketing considère le soutien qu'elle a reçu de HubSpot comme un facteur essentiel de son succès. Non seulement ils ont reçu un soutien technique, mais ils ont également reçu des conseils commerciaux et stratégiques. Tobias explique: "Nous avons un appel mensuel avec notre responsable de compte pour discuter de notre pipeline de ventes, et nous faisons même des choses comme un jeu de rôle téléphonique sur la façon de vendre un prospect ou de faire une évaluation entrante avec un prospect we nous recevons une aide précieuse de HubSpot .”
Être partenaire de HubSpot , c'est plus que simplement acheter un modèle d'affaires, comme l'explique Driek, “Quand je suis allé à INBOUND, et c'était comme si j'avais rencontré des amis. Habituellement, lorsque vous devenez partenaire, il y a une certaine distance, mais avec HubSpot , c'est comme si vous faisiez partie de la famille.”
One4Marketing est une agence de marketing entrant basée près d'Utrecht, aux Pays-Bas. Créée en 2011 par Driek Geurtsen, l'équipe de One4Marketing aide les entreprises néerlandaises, principalement dans le secteur de la technologie, à mettre en œuvre des stratégies de marketing entrant avec un grand succès. Ils sont actuellement un partenaire à plusieurs niveaux HubSpot gold.
Avec des outils pour rendre chaque partie de votre processus plus humaine et une équipe d'assistance ravie de vous aider, démarrer avec inbound n'a jamais été aussi facile.
Augmentation de 400 % des Leads Qualifiés pour les Ventes
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Driek Geurtsen, fondateur et PDG de One4Marketing , cherchait un moyen d'aider ses clients à transformer leurs stratégies marketing pour générer plus de visiteurs, convertir plus de prospects et conclure plus de ventes lorsqu'il a découvert le marketing entrant. Après des recherches sur son marché, il a découvert qu'il y avait une opportunité de créer une entreprise en tant que partenaire HubSpot aux Pays-Bas.
Avant de devenir partenaire de HubSpot , Driek Geurtsen a consulté des entreprises de technologie et de TIC à travers les Pays-Bas pour les aider dans leur stratégie de marketing et de vente. À maintes reprises, il rencontrait les mêmes problèmes: peu d'alignement entre les ventes et le marketing, des coûts de génération de leads coûteux et de longs cycles de vente. Driek a commencé à explorer les méthodes de marketing numérique comme un moyen pour ses clients de relever ces défis.
Alors qu'il assistait à un événement de l'industrie à Utrecht, aux Pays-Bas, il a entendu Mike Volpe, directeur marketing de HubSpot , parler du marketing entrant. Immédiatement, Driek a su qu'il avait trouvé la solution parfaite. Il se souvient : " C'était pour moi comme si j'avais vu le light...It cela semble un peu fou, [je suis] un vendeur et un spécialiste du marketing depuis longtemps, mais c'était complètement nouveau d'avoir cette intégration du marketing et des ventes." Driek savait que le marketing entrant pouvait changer la donne pour ses clients. Il a commencé à enquêter sur les revendeurs HubSpot aux Pays-Bas. Grâce à ses recherches, il s'est rendu compte que son pays était un marché relativement inexploité pour le marketing entrant. Il a décidé de saisir l'opportunité de construire une entreprise en tant que partenaire HubSpot .
One4Marketing a été créé en 2011 et est spécialisé dans l'aide aux entreprises technologiques et TIC des PME avec des produits et services complexes particulièrement adaptés au marketing entrant. Au départ, Driek s'appuyait sur le marketing entrant et le logiciel de HubSpot pour développer l'entreprise. La première étape a été d'éduquer son marché cible sur la puissance du marketing entrant. Il a commencé par créer un blog, en utilisant l'application de Blogging de HubSpot , pour attirer les visiteurs sur leur site Web. Il a également optimisé le site pour la recherche et a utilisé l'outil de mots clés intégré à HubSpot pour augmenter sa découvrabilité. Rapidement, l'entreprise a commencé à décoller et, en 2012, Driek a embauché son premier employé à temps plein, Tobias Pasma. Au fil du temps, ils ont construit un flux régulier de plus de 4000 visites et de 60 nouveaux prospects chaque mois à ajouter à leur pipeline existant. Tobias explique leur approche: "Les prospects nous trouvent sur notre blog, puis nous les alimentons par e-mail, et lentement, cela s'accumule jusqu'à ce qu'ils réalisent "Wow, nous avons raté certaines étapes de notre marketing et nous devons commencer par le marketing entrant".”
Driek et son équipe ont mis en œuvre une stratégie intelligente pour démontrer rapidement l'impact du marketing entrant à leurs clients potentiels. Ils tirent parti des événements programmés par leur client pour attirer des visiteurs sur le site Web du client. Driek explique comment cela fonctionne: "nous demandons aux conférenciers de l'événement de bloguer sur leur site Web et d'inclure un appel à l'action pour l'événement. Les clients peuvent alors voir l'effet du marketing entrant dans une courte période.“Cette approche les a aidés à gagner des perspectives sceptiques, comme le dit Driek, "Vous pouvez convaincre les gens quand ils voient les résultats.”
Des Résultats Étonnants et des Clients Satisfaits
La méthodologie de marketing entrant a fourni à One4Marketing une cadence reproductible qui fonctionne à chaque fois. Ils commencent par un brainstorming et cartographient les principaux personnages de l'acheteur avec chaque client. À partir de là, nous avons construit une stratégie de contenu. Driek explique que l'un des enseignements les plus importants pour ses clients est de centrer leur stratégie sur leurs personnages d'acheteurs. Il dit: "Les entreprises technologiques ne pensent pas en personne, il y a donc une énorme opportunité de s'améliorer, et ce marché est passionnant pour moi car nous pouvons leur apprendre beaucoup de choses sur le marketing.”
En 2014, One4Marketing a migré son propre site Web vers le HubSpot COS et a rapidement enregistré une augmentation du trafic organique de 120%. Ils recommandent désormais à tous leurs clients de repenser leurs sites Web sur le HubSpot COS afin de maximiser le retour sur leur investissement dans le marketing entrant. Cette approche permet au client de bien comprendre comment tous les outils HubSpot fonctionnent ensemble et les met en place pour plus de succès à l'avenir. Tobias déclare “ " C'est un excellent outil et vous pouvez vraiment aider vos clients à obtenir de meilleurs résultats lorsqu'ils utilisent HubSpot .”
L'équipe de One4Marketing est très fière d'avoir aidé tant de clients à obtenir des résultats étonnants grâce à la mise en œuvre d'une approche de marketing entrant. Tobias explique comment ils ont aidé un client à redresser son entreprise : “ L'entreprise n'allait pas très bien et leur clientèle diminuait chaque année. Grâce au marketing entrant, nous avons pu endiguer le déclin, et ils génèrent maintenant environ 500 prospects qualifiés pour les ventes par mois. Ils ont réussi à briser cette spirale négative et font maintenant croître leur entreprise et ont augmenté leurs clients d'environ 20 à 30%. C'était un projet énorme et stimulant, mais nous avons changé l'état d'esprit en interne avec ce client.”
Actuellement, One4Marketing connaît une croissance exponentielle et vise à devenir un partenaire platine en 2015. Driek dit : " Nous croissons maintenant plus vite qu'en 2013 ou 2014. Nous avons déjà atteint notre objectif du 1er trimestre et nous doublerons notre clientèle cette année."En outre, ils ont une source de revenus solide, plus de 80% de leur activité étant basée sur la retenue. Un modèle basé sur la retenue donne à Driek une grande confiance pour planifier la croissance à long terme de l'entreprise. Tobias dit : "Ça s'est trop bien passé pour Driek ! Il avait l'intention de construire cette entreprise seul, mais il avait tellement d'affaires qu'il avait besoin d'employés. Il compte maintenant quatre employés à temps plein et quatre à temps partiel et prévoit ajouter un employé en 2015.”
Leurs clients satisfaits font passer le mot à travers leurs réseaux à la fois sur One4Marketing et sur HubSpot . Par conséquent, Driek et l'équipe ne doivent plus compter uniquement sur le marketing entrant pour générer de nouvelles affaires. Tobias explique : " De grandes entreprises aux Pays-Bas nous demandent de venir faire une démonstration ou de nous expliquer sur l'inbound marketing et HubSpot .”
L'équipe de One4Marketing considère le soutien qu'elle a reçu de HubSpot comme un facteur essentiel de son succès. Non seulement ils ont reçu un soutien technique, mais ils ont également reçu des conseils commerciaux et stratégiques. Tobias explique: "Nous avons un appel mensuel avec notre responsable de compte pour discuter de notre pipeline de ventes, et nous faisons même des choses comme un jeu de rôle téléphonique sur la façon de vendre un prospect ou de faire une évaluation entrante avec un prospect we nous recevons une aide précieuse de HubSpot .”
Être partenaire de HubSpot , c'est plus que simplement acheter un modèle d'affaires, comme l'explique Driek, “Quand je suis allé à INBOUND, et c'était comme si j'avais rencontré des amis. Habituellement, lorsque vous devenez partenaire, il y a une certaine distance, mais avec HubSpot , c'est comme si vous faisiez partie de la famille.”
One4Marketing est une agence de marketing entrant basée près d'Utrecht, aux Pays-Bas. Créée en 2011 par Driek Geurtsen, l'équipe de One4Marketing aide les entreprises néerlandaises, principalement dans le secteur de la technologie, à mettre en œuvre des stratégies de marketing entrant avec un grand succès. Ils sont actuellement un partenaire à plusieurs niveaux HubSpot gold.
Avec des outils pour rendre chaque partie de votre processus plus humaine et une équipe d'assistance ravie de vous aider, démarrer avec inbound n'a jamais été aussi facile.
Augmentation de 400 % des Leads Qualifiés pour les Ventes