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Unissez vos équipes marketing et commerciales avec des outils ABM collaboratifs et intuitifs qui créent des expériences d'achat transparentes pour vos comptes à forte valeur ajoutée.
Tous les outils dont vous avez besoin pour mener à bien une stratégie ABM dans le marketing et les ventes.
Logiciel de marketing basé sur les comptes qui facilite la vente à des comptes de grande valeur plus que jamais.
La mise en place de votre stratégie ABM à l'aide des outils HubSpot est intuitive et rapide. Utilisez des modèles de flux de travail pour définir vos profils clients idéaux et identifier des comptes cibles adaptés. Configurez des propriétés par défaut pour étiqueter les comptes et les rôles d'achat. Tirez parti des recommandations basées sur l'IA des comptes cibles pour vous assurer que les ventes ne ratent jamais un rythme. Et faites tout cela au sein d'un CRM qui contient vos clients existants et vos prospects qualifiés, de sorte que vous n'ayez jamais à vous soucier de perdre des coordonnées importantes dans le marketing et les ventes.
Le marketing et la vente peuvent enfin utiliser des outils partagés qui les unissent autour d'une même donnée, au même endroit. Utilisez la fonction d'accueil des comptes cibles, qui donne aux deux équipes une vue d'ensemble de la progression sur tous les comptes cibles. Et avec les fonctionnalités de Slack, vous bénéficierez d'une collaboration basée sur les comptes plus forte que jamais. Tout le monde peut se réunir pour prendre en charge les comptes cibles à forte valeur ajoutée, créer des canaux nommés d'après la transaction ou le compte, publier régulièrement des KPI et partager automatiquement des notes entre Slack et HubSpot pour la postérité.
Les outils ABM de HubSpot vous aident à personnaliser le contenu et à adapter la manière dont vous interagissez avec les parties prenantes au sein d'un compte. Avec un nouveau ciblage au niveau du compte ajouté à l'intégration des publicités LinkedIn , vous aurez la possibilité de cibler les entreprises par statut ou niveau de compte cible, et par contacts ou sous-ensembles de contacts sur les comptes cibles. La barre latérale Vue d'ensemble du compte, le playbook ABM pour les commerciaux et une intégration native pour relier vos comptes HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, aident à approfondir davantage vos relations avec les personnes au fil du temps, aidant à établir des connexions plus authentiques avec les parties prenantes au sein de chaque compte.
Suivez et mesurez les étapes clés tout au long du parcours d'un compte, en utilisant continuellement les données pour adapter et itérer votre stratégie ABM. Obtenez une compréhension plus détaillée de ce qui se passe au niveau d'un compte avec la fonction Aperçu du compte, ou obtenez une vue de niveau supérieur à l'aide de tableaux de bord de rapports ABM prêts à l'emploi. Vous pouvez même utiliser la notation de l'entreprise pour identifier les comptes à plus forte valeur ajoutée et aider à prioriser l'accès.
Appuyez-vous sur notre riche écosystème d'applications et de partenaires stratégiques pour vous aider à personnaliser votre stratégie ABM.
Récompenses en 2020: Voici ce que le site Web de revue de logiciels G2 a à dire sur le logiciel de Marketing, CRM et de vente de HubSpot
Les nouveaux outils de marketing basé sur les comptes de HubSpot sont désormais disponibles dans les produits Marketing Hub Professional et Sales Hub Professional. Avec la majorité des nouveaux outils ABM partagés entre le Marketing Hub et le Sales Hub, il est plus facile que jamais pour les équipes de mieux travailler ensemble.
Transformez vos comptes cibles en clients grâce à une stratégie de vente et de marketing basée sur les comptes réussie.
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