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Tracer une Voie vers le succès Avec HubSpot
iGeolise est le créateur de la plateforme TravelTime . L'objectif de la plateforme est de révolutionner la façon dont les gens recherchent des emplacements. Sa plate-forme rend les itinéraires consultables par temps de trajet et mode de transport plutôt que par distance “à vol d'oiseau”. En tant qu'entreprise du secteur de la technologie, elle était bien consciente de l'importance de capturer et de nourrir les prospects en ligne. Il a essayé deux plates-formes d'automatisation du marketing différentes avant de passer au logiciel HubSpot . Depuis lors, il a multiplié par 10 le trafic de son site Web, tandis que ses prospects ont été multipliés par 22.
10X
augmentation du trafic organique du site Web
L'équipe de la plateforme TravelTime avait pour mission de commencer à capturer et à développer davantage de prospects en ligne. Il savait que le bon logiciel d'automatisation du marketing serait crucial, et il a essayé à la fois Infusionsoft et SharpSpring . Cependant, il n'avait pas encore trouvé son sweet spot.
"Nous n'avons pas été aussi impressionnés que nous l'espérions. Infusionsoft n'était pas intuitif. Nous voulions pouvoir comprendre ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas ”, explique le responsable Marketing de la plateforme TravelTime chez iGeolise.
La recherche par Louisa d'une solution superlative l'a amenée à HubSpot Marketing Hub.
" Ses capacités analytiques étaient impressionnantes. Lorsque vous êtes la seule personne qui fait le marketing pour toute une entreprise, rester au courant de cela prend beaucoup de temps, et vous devez vous assurer de ne pas manquer de choses. Avec le logiciel HubSpot , tout est collecté au même endroit.”
iGeolise a également été impressionné par sa fonctionnalité complète et sa facilité d'utilisation.
"Lorsque nous avons utilisé SharpSpring , nous devions encore utiliser des solutions ponctuelles supplémentaires pour compléter notre travail. Ce n'était pas un problème avec le logiciel HubSpot – il avait tout ce dont nous avions besoin pour créer une stratégie entrante complète. En outre, les conseils fournis, de la formation en ligne à l'accessibilité de l'équipe de soutien, ont également été très intéressants. Nous nous sommes inscrits en janvier 2017.”
iGeolise a commencé en utilisant HubSpot Marketing Hub pour que son contenu travaille plus dur.
"Nous voulons du contenu qui est motivé pour fonctionner, plutôt que quelque chose qui est juste assis là. Nous avons utilisé les outils de stratégie de contenu HubSpot pour découvrir les sujets qui importent pour nos différents personnages B2B, et nous avons créé des grappes de pages Web et de billets de blog autour d'eux ", explique Louisa.
Les visiteurs sont encouragés à s'engager à travers des appels à l'action et des formulaires, puis sont entrés dans des flux de travail qui parlent de leurs intérêts et de leur stade dans l'entonnoir.
" Ce que nous faisons est beaucoup plus stratégique. Toutes nos activités se nourrissent les unes les autres, et nous pouvons surveiller notre succès avec l'outil d'analyse dans Marketing Hub. Le CRM HubSpot nous aide également à nous assurer que nos prospects durement gagnés ne passent pas à travers les mailles du filet. Cela nous donne une vision unique de l'endroit où nous en sommes avec toutes nos perspectives.”
Selon Louisa, tout le soutien et les conseils disponibles auprès de HubSpot ont aidé iGeolise à devenir un véritable expert entrant.
"L'Académie HubSpot est fantastique; je trouve ses guides étape par étape si utiles. Je sais également que je peux contacter le support HubSpot pour toute question spécifique que j'ai. J'ai été époustouflé par la rapidité et la qualité de leurs réponses, en particulier par rapport aux autres fournisseurs de plateformes que nous avons utilisés. L'équipe HubSpot est un élément clé de notre succès.”
Depuis sa signature avec HubSpot , la plateforme TravelTime a connu une augmentation considérable du trafic de son site Web. Les visites globales ont augmenté de plus de 5 fois, tandis que les visites organiques ont bondi de 10 fois.
" Nous avons eu un succès incroyable avec la génération de leads. Le chemin que nous avons créé pour nos prospects a entraîné un coup de pouce 22X en 15 mois.”
Pour l'avenir, Louisa prévoit d'utiliser encore plus les fonctionnalités avancées de HubSpot Marketing Hub, principalement pour faire évoluer son contenu et sa stratégie de référencement.
“En termes de partenaires entrants, je ne peux penser à aucune autre entreprise qui fait le travail mieux que HubSpot . Cela nous a donné une excellente plate-forme et le soutien fantastique que nous recherchions depuis le premier jour.”
Fondée en 2009, iGeolise est le créateur de la plateforme TravelTime . L'API de la plateforme permet de rechercher des milliers d'emplacements sur n'importe quel site Web ou base de données en fonction du temps de trajet et du mode de transport choisis par les utilisateurs. Lorsqu'il est autorisé à un site Web de propriété, par exemple, un chasseur de maisons peut rechercher des propriétés appropriées dans “un trajet de train de 45 minutes pour se rendre au travail” plutôt que dans le courant “à moins de X miles de...” rechercher. Cela double généralement les résultats pertinents et augmente les taux de conversion. Après des passages dans les incubateurs d'entreprises de SETsquared, de l'Agence spatiale européenne et de l'accélérateur Oracle Startup Cloud, iGeolise a maintenant des bureaux à Londres et en Lituanie et retourne plus d'un milliard de demandes chaque mois pour plus de 100 clients dans le monde.
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