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Une stratégie en 3 étapes pour la création d'entreprise lors d'événements
Stratégies playbookTop de conférence pour maximiser le potentiel des conférences
Arrête ça ! Vous essayez de détourner le regard, mais vous ne pouvez pas. Cela sonne comme une alarme, un rappel constant d'opportunités manquées, une collection de relations naissantes écourtées.
Non, nous ne parlons pas d'un diaporama de vos anciennes amoureuses. Ce regret est cette pile poussiéreuse de cartes de visite de votre dernière conférence d'affaires.
Tu sais comment ça se passe. Vous découvrez un événement exceptionnel et vous êtes gonflé. Vous savez que vous gagnerez en inspiration et en connaissances. Vous développerez des liens puissants avec des personnes influentes, peut-être même trouver un nouveau client ou deux. ”C'est un investissement d'entreprise", vous vous dites.
L'événement est formidable! C'est énergisant. Vous rencontrez de nouvelles personnes. Vous acquérez des compétences et des tactiques pour développer votre entreprise. À la fin, vos poches se gonflent avec une abondance de cartes de visite. Vous prévoyez de faire un suivi dès votre retour à la maison.
Mais lorsque vous franchissez enfin le seuil de votre bureau, vous appuyez automatiquement sur le bouton ”retour à la réalité". Les factures s'accumulent, les clients ont besoin d'attention et un projet d'envergure approche de sa date limite. Ainsi, les cartes de visite se rassemblent dans le coin du tiroir de votre bureau. Tu les auras quand tu auras du temps libre. (Ce qui signifie vraiment jamais, non?)
Ça vous semble familier ? Êtes-vous prêt à tirer parti des conférences comme une opportunité d'attirer de nouveaux prospects et de les transformer en clients? Alors ce playbook est pour vous.
Poursuivez votre lecture pour obtenir les meilleures stratégies pour maximiser le potentiel des conférences. Ces conseils vous aideront à attirer de nouveaux prospects, à suivre de la bonne façon et à gagner du temps. Ça sonne bien ? Commençons!
J'ai tellement profité de mon expérience du réseautage en tant qu'entreprise basée sur les services et je suis ici pour partager ces apprentissages avec vous.
"Si vous changez la façon dont vous regardez les choses, les choses que vous regardez changent." - Dr Wayne Dyer
Comment aimeriez-vous développer votre portefeuille de clients toute l'année en une seule conférence? C'est possible — avec un peu de stratégie.
La plupart des participants se concentrent uniquement sur ce qu'ils peuvent apprendre d'un événement et manquent le trésor de création d'entreprise juste sous la surface. Changez votre état d'esprit de “Que puis-je apprendre?"à" Qui vais-je rencontrer?" et regardez votre entreprise se développer. Vous ne laisserez plus jamais une pile de cartes de visite ramasser de la poussière.
1. Quel est votre but d'y assister?
Avant d'assister à un événement, décidez exactement pourquoi vous y allez. Souhaitez-vous apprendre le plus possible et appliquer ces nouvelles compétences à votre entreprise? Ou cherchez-vous à rencontrer des gens et à nouer des relations? Peut-être une combinaison des deux? Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, mais vous voudrez décider avant d'y arriver. Ensuite, vous pouvez créer une stratégie qui produit facilement ce résultat. (Nous vous montrerons comment le développer sous peu.)
2. Quel résultat voulez-vous atteindre?
Vous connaissez votre objectif et vous avez créé un objectif concret pour vous assurer de rester concentré.
Vous voulez créer 40 nouveaux prospects et en transformer 5 en nouveaux clients? Y a-t-il une personne spécifique que vous espérez rencontrer, peut-être un influenceur dans votre domaine? Ou cherchez-vous une nouvelle ressource ou une nouvelle référence? Soyez précis sur exactement ce que vous voulez tirer de l'événement. De cette façon, vous pouvez célébrer le succès à la fin de la journée.
3. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur pour les autres?
Assister à un événement ou à une conférence ne devrait pas être une question de vous. Découvrez comment vous pouvez donner de la valeur aux personnes que vous rencontrez.
Existe-t-il un outil ou une ressource que vous avez trouvé ou créé et que vous pouvez partager ? Dans la section suivante, nous travaillerons à l'élaboration de votre stratégie de réussite. Décider comment ajouter de la valeur est un élément essentiel de votre stratégie.
Giovanni Marsico, fondateur de l'Académie Archange, affirme que le réseautage lors d'événements est une question de service. ”Je me concentre toujours sur la façon dont je peux aider à servir les personnes que je rencontrerai lors d'un événement", explique Giovanni.
Voici ses 4 conseils pour devenir précieux pour les participants à l'événement:
Avant l'événement, découvrez qui vous connaissez participera. Demandez-leur qui ils doivent rencontrer. Ensuite, aidez-les à les connecter à cette ressource.
Documentez vos principaux points à retenir de l'événement. Ensuite, partagez-les avec votre communauté et les gens que vous rencontrez lors de l'événement. En partageant les pépites de sagesse les plus précieuses, vous sauvez à votre communauté leur bien le plus précieux: le temps.
Prenez ce que vous avez appris et appliquez-le réellement! Mais évitez l'approche du tuyau d'incendie (en essayant d'incorporer tout ce que vous avez appris lors de l'événement). Soyez stratégique et choisissez ceux qui ont le plus d'impact pour vous, votre entreprise ou votre communauté.
Vous voulez montrer votre appréciation? Suivez tout de suite! Même si cela coûte une journée entière à envoyer des e-mails ou à passer des appels téléphoniques, soyez la seule personne qui fait le suivi de vos nouveaux prospects trouvés.
Ce guide présente plusieurs stratégies de réseautage pour les propriétaires d'entreprise timides. Nous partageons les 3 étapes du réseautage pour les événements en personne si vous êtes introverti et couvrons des alternatives à basse pression au réseautage traditionnel.
Chapitre 03: Une stratégie en 3 étapes pour la création d'entreprises lors d'événements
" Le succès, c'est 20% de compétences et 80% de stratégie. Vous savez peut-être lire, mais plus important encore, quel est votre plan de lecture?" - Jim Rohn
Rafraîchissons-nous. Vous connaissez maintenant votre objectif pour assister à votre événement. Vous vous êtes fixé des objectifs et vous savez comment redonner aux personnes que vous rencontrerez. Il est maintenant temps de s'organiser et d'élaborer des stratégies.
Une fois que vous vous êtes familiarisé avec certaines des personnes qui assistent à l'événement, tendez la main et connectez-vous.
Avez-vous trouvé des pistes attrayantes? Invitez-les à se retrouver pour un déjeuner ou un café. Voyez s'ils aimeraient voir l'expo de l'événement avec vous.
S'il y a des gens dans votre sphère d'influence qui profiteraient de cet événement, invitez-les. Tout le monde apprécie une ressource partagée. De plus, il est toujours agréable d'avoir un visage familier pour briser toutes les nouvelles introductions.
Consultez la liste des participants pour connaître les connexions possibles
Avant l'événement, jetez un œil à qui assistera. Une liste des participants peut être disponible.
Sinon, recherchez un groupe Facebook ou une application de conférence qui connecte les participants. Connectez-vous et commencez à vous mêler! Consultez les sites Web et/ou les profils des autres participants sur les réseaux sociaux. Déterminez si vous pouvez vous entraider. Quel genre de valeur pouvez-vous leur offrir? Comment pouvez-vous être utile?
Maintenant que vous accordez la priorité à ces nouveaux contacts, il est temps de rédiger l'ordre du jour de votre conférence personnelle.
Avant votre arrivée, consultez le calendrier de l'événement et décidez quelles séances en petits groupes sont à ne pas manquer et lesquelles méritent d'être sacrifiées pour une réunion en personne. Les mélangeurs organisés sont-ils sur le calendrier? Ceux-ci valent toujours la peine d'être présents. Mettez-les aussi sur votre liste.
Connectez-vous avec des conférenciers et des influenceurs
N'ayez pas peur de parler à des invités spéciaux, des conférenciers et des experts lors de conférences.
Admirez-vous leur travail? Pouvez-vous partager comment cela a eu un impact sur votre vie et votre entreprise? Les influenceurs adorent recevoir ces éloges. Contactez-les sur les réseaux sociaux avant l'événement. Faites-leur savoir que vous êtes excité de voir leur keynote, et ils se souviendront probablement de vous lorsque vous vous présenterez à la conférence.
Préparez et pratiquez votre pitch d'ascenseur
Êtes-vous prêt à parler de vous?
Essayez cette formule pour votre introduction“ "J'aide (votre client idéal) avec (le résultat que vous fournissez) par (la façon magique dont vous le faites)."Vous voulez le rendre encore plus convaincant? Gardez-le concis et incorporez l'intrigue si possible. Par exemple, vous pourriez dire: “J'aide les entrepreneurs en ligne à doubler leurs revenus en 90 jours en utilisant mon système ABC signature."Quelque chose comme ça va susciter l'intérêt de l'auditeur et l'obliger à dire: “Wow! Comment fais-tu ça ?”
Rassemblez un groupe. C'est un excellent moyen de faire beaucoup de connexions rapidement, et en prime, vous serez considéré comme un influenceur.
En organisant simplement un happy hour, vous vous faites le centre d'influence. Agissez comme un hôte et présentez les gens les uns aux autres en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts. Le groupe vous considérera comme la personne de référence pour les ressources, les références et les connexions. Vous renforcerez instantanément la confiance et la crédibilité. Meetup.com est un excellent outil pour faciliter une réunion comme celle-ci. Facilitez la recherche des personnes en utilisant des mots clés que les participants à la conférence sont susceptibles de rechercher. Les parties intéressées peuvent RSVP, et vous saurez à l'avance qui vient. Partagez le lien Meetup sur les réseaux sociaux avec le hashtag de l'événement, ou dans l'application de l'événement si l'un d'eux a été fourni.
Étonnamment, vous aurez plus de succès à vous connecter avec les autres moins vous en direz sur vous-même. Préparez une liste de questions universelles pour vous aider à connaître vos nouveaux amis. Ensuite, menez la conversation en demandant et en écoutant. Les gens aiment partager sur eux-mêmes. Si vous êtes un grand auditeur, ils vous aimeront automatiquement aussi.
Marsico recommande de poser des questions qui suscitent de l'intérêt. Il suggère : “Oublie le vieux" que fais-tu ?’ conversation. Récemment, j'ai entendu quelqu'un demander: "Alors, Nancy, tu es cool?"et vous ne croiriez pas la conversation qui a suivi!”
Vous avez fait vos recherches. Vous savez qui assistera à l'événement. Il est maintenant temps d'ajouter de la valeur. Créez un aimant à plomb ou une ressource gratuite pour les personnes que vous rencontrez.
Vous ne connaissez pas les aimants au plomb? C'est une excellente occasion d'ajouter de la valeur en créant une ressource telle qu'un livre électronique, un livre blanc ou une liste de contrôle, puis en la partageant dans le cadre de votre processus de suivi. Vous obtiendrez leurs coordonnées et ils auront un outil utile. Faites-en un format facile à livrer par e-mail. L'astuce consiste à proposer une offre que vos nouveaux contacts et / ou prospects potentiels désirent.
Alors, quel type d'aimant à plomb ou de ressource gratuite devriez-vous offrir? Demandez-vous : " Qu'est-ce qui serait le plus utile aux autres participants à la conférence?"Il y a probablement un élément de votre entreprise qui s'aligne sur le contenu de l'événement. Donnez-le comme information supplémentaire à toute personne dans le besoin.
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Une stratégie en 3 étapes pour la création d'entreprise lors d'événements
Stratégies playbookTop de conférence pour maximiser le potentiel des conférences
Arrête ça ! Vous essayez de détourner le regard, mais vous ne pouvez pas. Cela sonne comme une alarme, un rappel constant d'opportunités manquées, une collection de relations naissantes écourtées.
Non, nous ne parlons pas d'un diaporama de vos anciennes amoureuses. Ce regret est cette pile poussiéreuse de cartes de visite de votre dernière conférence d'affaires.
Tu sais comment ça se passe. Vous découvrez un événement exceptionnel et vous êtes gonflé. Vous savez que vous gagnerez en inspiration et en connaissances. Vous développerez des liens puissants avec des personnes influentes, peut-être même trouver un nouveau client ou deux. ”C'est un investissement d'entreprise", vous vous dites.
L'événement est formidable! C'est énergisant. Vous rencontrez de nouvelles personnes. Vous acquérez des compétences et des tactiques pour développer votre entreprise. À la fin, vos poches se gonflent avec une abondance de cartes de visite. Vous prévoyez de faire un suivi dès votre retour à la maison.
Mais lorsque vous franchissez enfin le seuil de votre bureau, vous appuyez automatiquement sur le bouton ”retour à la réalité". Les factures s'accumulent, les clients ont besoin d'attention et un projet d'envergure approche de sa date limite. Ainsi, les cartes de visite se rassemblent dans le coin du tiroir de votre bureau. Tu les auras quand tu auras du temps libre. (Ce qui signifie vraiment jamais, non?)
Ça vous semble familier ? Êtes-vous prêt à tirer parti des conférences comme une opportunité d'attirer de nouveaux prospects et de les transformer en clients? Alors ce playbook est pour vous.
Poursuivez votre lecture pour obtenir les meilleures stratégies pour maximiser le potentiel des conférences. Ces conseils vous aideront à attirer de nouveaux prospects, à suivre de la bonne façon et à gagner du temps. Ça sonne bien ? Commençons!
J'ai tellement profité de mon expérience du réseautage en tant qu'entreprise basée sur les services et je suis ici pour partager ces apprentissages avec vous.
"Si vous changez la façon dont vous regardez les choses, les choses que vous regardez changent." - Dr Wayne Dyer
Comment aimeriez-vous développer votre portefeuille de clients toute l'année en une seule conférence? C'est possible — avec un peu de stratégie.
La plupart des participants se concentrent uniquement sur ce qu'ils peuvent apprendre d'un événement et manquent le trésor de création d'entreprise juste sous la surface. Changez votre état d'esprit de “Que puis-je apprendre?"à" Qui vais-je rencontrer?" et regardez votre entreprise se développer. Vous ne laisserez plus jamais une pile de cartes de visite ramasser de la poussière.
1. Quel est votre but d'y assister?
Avant d'assister à un événement, décidez exactement pourquoi vous y allez. Souhaitez-vous apprendre le plus possible et appliquer ces nouvelles compétences à votre entreprise? Ou cherchez-vous à rencontrer des gens et à nouer des relations? Peut-être une combinaison des deux? Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, mais vous voudrez décider avant d'y arriver. Ensuite, vous pouvez créer une stratégie qui produit facilement ce résultat. (Nous vous montrerons comment le développer sous peu.)
2. Quel résultat voulez-vous atteindre?
Vous connaissez votre objectif et vous avez créé un objectif concret pour vous assurer de rester concentré.
Vous voulez créer 40 nouveaux prospects et en transformer 5 en nouveaux clients? Y a-t-il une personne spécifique que vous espérez rencontrer, peut-être un influenceur dans votre domaine? Ou cherchez-vous une nouvelle ressource ou une nouvelle référence? Soyez précis sur exactement ce que vous voulez tirer de l'événement. De cette façon, vous pouvez célébrer le succès à la fin de la journée.
3. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur pour les autres?
Assister à un événement ou à une conférence ne devrait pas être une question de vous. Découvrez comment vous pouvez donner de la valeur aux personnes que vous rencontrez.
Existe-t-il un outil ou une ressource que vous avez trouvé ou créé et que vous pouvez partager ? Dans la section suivante, nous travaillerons à l'élaboration de votre stratégie de réussite. Décider comment ajouter de la valeur est un élément essentiel de votre stratégie.
Giovanni Marsico, fondateur de l'Académie Archange, affirme que le réseautage lors d'événements est une question de service. ”Je me concentre toujours sur la façon dont je peux aider à servir les personnes que je rencontrerai lors d'un événement", explique Giovanni.
Voici ses 4 conseils pour devenir précieux pour les participants à l'événement:
Avant l'événement, découvrez qui vous connaissez participera. Demandez-leur qui ils doivent rencontrer. Ensuite, aidez-les à les connecter à cette ressource.
Documentez vos principaux points à retenir de l'événement. Ensuite, partagez-les avec votre communauté et les gens que vous rencontrez lors de l'événement. En partageant les pépites de sagesse les plus précieuses, vous sauvez à votre communauté leur bien le plus précieux: le temps.
Prenez ce que vous avez appris et appliquez-le réellement! Mais évitez l'approche du tuyau d'incendie (en essayant d'incorporer tout ce que vous avez appris lors de l'événement). Soyez stratégique et choisissez ceux qui ont le plus d'impact pour vous, votre entreprise ou votre communauté.
Vous voulez montrer votre appréciation? Suivez tout de suite! Même si cela coûte une journée entière à envoyer des e-mails ou à passer des appels téléphoniques, soyez la seule personne qui fait le suivi de vos nouveaux prospects trouvés.
Ce guide présente plusieurs stratégies de réseautage pour les propriétaires d'entreprise timides. Nous partageons les 3 étapes du réseautage pour les événements en personne si vous êtes introverti et couvrons des alternatives à basse pression au réseautage traditionnel.
Chapitre 03: Une stratégie en 3 étapes pour la création d'entreprises lors d'événements
" Le succès, c'est 20% de compétences et 80% de stratégie. Vous savez peut-être lire, mais plus important encore, quel est votre plan de lecture?" - Jim Rohn
Rafraîchissons-nous. Vous connaissez maintenant votre objectif pour assister à votre événement. Vous vous êtes fixé des objectifs et vous savez comment redonner aux personnes que vous rencontrerez. Il est maintenant temps de s'organiser et d'élaborer des stratégies.
Une fois que vous vous êtes familiarisé avec certaines des personnes qui assistent à l'événement, tendez la main et connectez-vous.
Avez-vous trouvé des pistes attrayantes? Invitez-les à se retrouver pour un déjeuner ou un café. Voyez s'ils aimeraient voir l'expo de l'événement avec vous.
S'il y a des gens dans votre sphère d'influence qui profiteraient de cet événement, invitez-les. Tout le monde apprécie une ressource partagée. De plus, il est toujours agréable d'avoir un visage familier pour briser toutes les nouvelles introductions.
Consultez la liste des participants pour connaître les connexions possibles
Avant l'événement, jetez un œil à qui assistera. Une liste des participants peut être disponible.
Sinon, recherchez un groupe Facebook ou une application de conférence qui connecte les participants. Connectez-vous et commencez à vous mêler! Consultez les sites Web et/ou les profils des autres participants sur les réseaux sociaux. Déterminez si vous pouvez vous entraider. Quel genre de valeur pouvez-vous leur offrir? Comment pouvez-vous être utile?
Maintenant que vous accordez la priorité à ces nouveaux contacts, il est temps de rédiger l'ordre du jour de votre conférence personnelle.
Avant votre arrivée, consultez le calendrier de l'événement et décidez quelles séances en petits groupes sont à ne pas manquer et lesquelles méritent d'être sacrifiées pour une réunion en personne. Les mélangeurs organisés sont-ils sur le calendrier? Ceux-ci valent toujours la peine d'être présents. Mettez-les aussi sur votre liste.
Connectez-vous avec des conférenciers et des influenceurs
N'ayez pas peur de parler à des invités spéciaux, des conférenciers et des experts lors de conférences.
Admirez-vous leur travail? Pouvez-vous partager comment cela a eu un impact sur votre vie et votre entreprise? Les influenceurs adorent recevoir ces éloges. Contactez-les sur les réseaux sociaux avant l'événement. Faites-leur savoir que vous êtes excité de voir leur keynote, et ils se souviendront probablement de vous lorsque vous vous présenterez à la conférence.
Préparez et pratiquez votre pitch d'ascenseur
Êtes-vous prêt à parler de vous?
Essayez cette formule pour votre introduction“ "J'aide (votre client idéal) avec (le résultat que vous fournissez) par (la façon magique dont vous le faites)."Vous voulez le rendre encore plus convaincant? Gardez-le concis et incorporez l'intrigue si possible. Par exemple, vous pourriez dire: “J'aide les entrepreneurs en ligne à doubler leurs revenus en 90 jours en utilisant mon système ABC signature."Quelque chose comme ça va susciter l'intérêt de l'auditeur et l'obliger à dire: “Wow! Comment fais-tu ça ?”
Rassemblez un groupe. C'est un excellent moyen de faire beaucoup de connexions rapidement, et en prime, vous serez considéré comme un influenceur.
En organisant simplement un happy hour, vous vous faites le centre d'influence. Agissez comme un hôte et présentez les gens les uns aux autres en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts. Le groupe vous considérera comme la personne de référence pour les ressources, les références et les connexions. Vous renforcerez instantanément la confiance et la crédibilité. Meetup.com est un excellent outil pour faciliter une réunion comme celle-ci. Facilitez la recherche des personnes en utilisant des mots clés que les participants à la conférence sont susceptibles de rechercher. Les parties intéressées peuvent RSVP, et vous saurez à l'avance qui vient. Partagez le lien Meetup sur les réseaux sociaux avec le hashtag de l'événement, ou dans l'application de l'événement si l'un d'eux a été fourni.
Étonnamment, vous aurez plus de succès à vous connecter avec les autres moins vous en direz sur vous-même. Préparez une liste de questions universelles pour vous aider à connaître vos nouveaux amis. Ensuite, menez la conversation en demandant et en écoutant. Les gens aiment partager sur eux-mêmes. Si vous êtes un grand auditeur, ils vous aimeront automatiquement aussi.
Marsico recommande de poser des questions qui suscitent de l'intérêt. Il suggère : “Oublie le vieux" que fais-tu ?’ conversation. Récemment, j'ai entendu quelqu'un demander: "Alors, Nancy, tu es cool?"et vous ne croiriez pas la conversation qui a suivi!”
Vous avez fait vos recherches. Vous savez qui assistera à l'événement. Il est maintenant temps d'ajouter de la valeur. Créez un aimant à plomb ou une ressource gratuite pour les personnes que vous rencontrez.
Vous ne connaissez pas les aimants au plomb? C'est une excellente occasion d'ajouter de la valeur en créant une ressource telle qu'un livre électronique, un livre blanc ou une liste de contrôle, puis en la partageant dans le cadre de votre processus de suivi. Vous obtiendrez leurs coordonnées et ils auront un outil utile. Faites-en un format facile à livrer par e-mail. L'astuce consiste à proposer une offre que vos nouveaux contacts et / ou prospects potentiels désirent.
Alors, quel type d'aimant à plomb ou de ressource gratuite devriez-vous offrir? Demandez-vous : " Qu'est-ce qui serait le plus utile aux autres participants à la conférence?"Il y a probablement un élément de votre entreprise qui s'aligne sur le contenu de l'événement. Donnez-le comme information supplémentaire à toute personne dans le besoin.