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Chapitre 01: Les secrets de l'Aimant principal pour réussir
Si vous n'utilisez pas un aimant à plomb pour attirer de nouveaux clients (ou même des clients réguliers) dans votre entreprise, vous risquez de manquer l'une des stratégies les plus puissantes disponibles pour maximiser votre liste de prospects. Une stratégie forte d'aimant de plomb vous aidera à attirer de nouveaux prospects et à convertir des clients potentiels en clients réels.
Voici une règle puissante mais simple. Donnez toujours aux gens plus qu'ils ne s'attendent à obtenir.-- Jean-Pierre Boyer
Très simplement, un aimant à plomb est une valeur attrayante offerte aux personnes en échange de leurs coordonnées. Les meilleurs aimants en plomb sont conçus pour être presque irrésistibles pour votre client idéal. Savoir comment créer un aimant de plomb qui fonctionne pour les clients est la clé pour que ce concept fonctionne pour vous. Pour tirer parti de cette stratégie, nous partageons ci-dessous les secrets de l'aimant principal vers le succès.
Il y a une dizaine d'années, il était beaucoup plus facile d'inciter les gens à s'inscrire pour obtenir plus d'informations sans même rien offrir en échange. En tant que consommateurs d'aujourd'hui, nous sommes beaucoup plus avertis et les informations sont facilement disponibles, il est donc facile de se sentir dépassé. Beaucoup de gens hésitent à "s'inscrire" pour recevoir encore plus d'informations dans leurs boîtes de réception. Le premier secret est de fabriquer un aimant en plomb qui offre une solution essentielle qui est également unique et apporte une réelle valeur ajoutée.
Faites vos recherches pour savoir quelles sont les valeurs de votre client idéal. Découvrez quels produits et services obtiennent les meilleures notes là où votre public magasine. De quoi parle votre client sur Twitter, recherche sur Internet, étudie en ligne et dans les écoles? Que vendent vos concurrents? Si vous pouvez offrir quelque chose de mieux et gratuitement, vous attirerez des gens qui veulent ce que vous donnez.
Êtes-vous aux prises avec ce qu'il faut offrir comme aimant de plomb? Vous ne savez pas quels sujets ou ressources résonneront avec votre client idéal? Demandez à votre public ce qu'il veut ou ce dont il a besoin. Créez un sondage pour poser au grand public une série de questions sur ses intérêts, ses problèmes ou ses besoins. L'enquête elle-même peut devenir un aimant lorsque les clients potentiels sont invités à participer à l'expérience de l'enquête en s'inscrivant avec leur nom ou d'autres informations de contact. En prime, vous aurez également des données d'enquête qui peuvent vous aider à construire votre prochaine campagne de marketing à l'aide d'aimants au plomb.
Initialement conçu pour être utilisé dans l'établissement d'objectifs et la planification stratégique, l'acronyme S.M.A.R.T. signifie spécifique, mesurable, orienté vers l'action, réaliste et limité dans le temps. Ce sont des directives utiles pour l'établissement d'objectifs et un excellent guide pour la fabrication d'un aimant de plomb séduisant. Considérez la différence entre les instructions suivantes concernant les aimants principaux.
Déclaration générale: Apprenez à perdre du poids (pas très alléchant, non?).Aimant de plomb S.M.A.R.T.: Perdez 10 livres avant les vacances de printemps et préparez-vous pour la saison du bikini.
La déclaration S.M.A.R.T. lead magnet est spécifique et mesurable (perdre 10 livres), limitée dans le temps (avant les vacances de printemps) et orientée vers l'action (préparez-vous pour la saison du bikini). Lorsque vous créez un langage d'aimant principal spécifique, votre client potentiel saura exactement à quoi s'attendre de l'outil que vous proposez.
L'une des meilleures façons d'entamer une relation client forte est de ravir votre client en dépassant ses attentes. Veillez à ne pas faire de promesses dans votre aimant principal que vous ne pouvez pas tenir. Alors que vous voulez que votre aimant principal soit séduisant, le meilleur scénario est de promettre quelque chose d'utile, puis de livrer quelque chose d'étonnamment précieux — même incroyable. Un exemple est un coach de vie qui a offert une feuille de travail pour organiser votre liste de choses à faire en objectifs pour générer des réalisations tout au long de l'année. Un client potentiel s'est inscrit pour recevoir le modèle et a écrit ce qui suit dans son avis client.
La feuille de calcul semblait claire et simple, alors je me suis inscrit pour obtenir le téléchargement. Je savais que cela pourrait être utile pour organiser certaines choses — je ne savais pas que cela changerait ma vie.
Maintenant, c'est une cliente ravie — et reconnaissante — qui sera susceptible d'acheter des produits ou des services grâce à son expérience positive avec l'aimant en plomb.
La clé est de définir des attentes réalistes des clients, puis de ne pas simplement les satisfaire, mais de les dépasser — de préférence de manière inattendue et utile.-- Richard Branson
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Voici une règle puissante mais simple. Donnez toujours aux gens plus qu'ils ne s'attendent à obtenir.-- Jean-Pierre Boyer
Très simplement, un aimant à plomb est une valeur attrayante offerte aux personnes en échange de leurs coordonnées. Les meilleurs aimants en plomb sont conçus pour être presque irrésistibles pour votre client idéal. Savoir comment créer un aimant de plomb qui fonctionne pour les clients est la clé pour que ce concept fonctionne pour vous. Pour tirer parti de cette stratégie, nous partageons ci-dessous les secrets de l'aimant principal vers le succès.
Il y a une dizaine d'années, il était beaucoup plus facile d'inciter les gens à s'inscrire pour obtenir plus d'informations sans même rien offrir en échange. En tant que consommateurs d'aujourd'hui, nous sommes beaucoup plus avertis et les informations sont facilement disponibles, il est donc facile de se sentir dépassé. Beaucoup de gens hésitent à "s'inscrire" pour recevoir encore plus d'informations dans leurs boîtes de réception. Le premier secret est de fabriquer un aimant en plomb qui offre une solution essentielle qui est également unique et apporte une réelle valeur ajoutée.
Faites vos recherches pour savoir quelles sont les valeurs de votre client idéal. Découvrez quels produits et services obtiennent les meilleures notes là où votre public magasine. De quoi parle votre client sur Twitter, recherche sur Internet, étudie en ligne et dans les écoles? Que vendent vos concurrents? Si vous pouvez offrir quelque chose de mieux et gratuitement, vous attirerez des gens qui veulent ce que vous donnez.
Êtes-vous aux prises avec ce qu'il faut offrir comme aimant de plomb? Vous ne savez pas quels sujets ou ressources résonneront avec votre client idéal? Demandez à votre public ce qu'il veut ou ce dont il a besoin. Créez un sondage pour poser au grand public une série de questions sur ses intérêts, ses problèmes ou ses besoins. L'enquête elle-même peut devenir un aimant lorsque les clients potentiels sont invités à participer à l'expérience de l'enquête en s'inscrivant avec leur nom ou d'autres informations de contact. En prime, vous aurez également des données d'enquête qui peuvent vous aider à construire votre prochaine campagne de marketing à l'aide d'aimants au plomb.
Initialement conçu pour être utilisé dans l'établissement d'objectifs et la planification stratégique, l'acronyme S.M.A.R.T. signifie spécifique, mesurable, orienté vers l'action, réaliste et limité dans le temps. Ce sont des directives utiles pour l'établissement d'objectifs et un excellent guide pour la fabrication d'un aimant de plomb séduisant. Considérez la différence entre les instructions suivantes concernant les aimants principaux.
Déclaration générale: Apprenez à perdre du poids (pas très alléchant, non?).Aimant de plomb S.M.A.R.T.: Perdez 10 livres avant les vacances de printemps et préparez-vous pour la saison du bikini.
La déclaration S.M.A.R.T. lead magnet est spécifique et mesurable (perdre 10 livres), limitée dans le temps (avant les vacances de printemps) et orientée vers l'action (préparez-vous pour la saison du bikini). Lorsque vous créez un langage d'aimant principal spécifique, votre client potentiel saura exactement à quoi s'attendre de l'outil que vous proposez.
L'une des meilleures façons d'entamer une relation client forte est de ravir votre client en dépassant ses attentes. Veillez à ne pas faire de promesses dans votre aimant principal que vous ne pouvez pas tenir. Alors que vous voulez que votre aimant principal soit séduisant, le meilleur scénario est de promettre quelque chose d'utile, puis de livrer quelque chose d'étonnamment précieux — même incroyable. Un exemple est un coach de vie qui a offert une feuille de travail pour organiser votre liste de choses à faire en objectifs pour générer des réalisations tout au long de l'année. Un client potentiel s'est inscrit pour recevoir le modèle et a écrit ce qui suit dans son avis client.
La feuille de calcul semblait claire et simple, alors je me suis inscrit pour obtenir le téléchargement. Je savais que cela pourrait être utile pour organiser certaines choses — je ne savais pas que cela changerait ma vie.
Maintenant, c'est une cliente ravie — et reconnaissante — qui sera susceptible d'acheter des produits ou des services grâce à son expérience positive avec l'aimant en plomb.
La clé est de définir des attentes réalistes des clients, puis de ne pas simplement les satisfaire, mais de les dépasser — de préférence de manière inattendue et utile.-- Richard Branson
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