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Comment positionner votre Entreprise pour la croissance sur des marchés Surpeuplés
Comme de nombreux aspects du monde du marketing, le positionnement peut être un défi. Vous n'allez pas simplement "savoir" comment positionner un produit, ce n'est tout simplement pas si facile. Être l'une des nombreuses entreprises sur un marché surpeuplé peut vous laisser du mal à comprendre en quoi vous différez et comment vous pouvez vous démarquer.
Cet article de blog dans son intégralité est basé sur la présentation Conquer Local d'April Dunford lors de la conférence 2019. Dunford est une consultante en positionnement, auteure et conférencière mondiale qui partage ses connaissances sur le positionnement de votre entreprise sur des marchés surpeuplés et donne des conseils d'experts basés sur ses 20 années d'expérience dans le lancement et le positionnement de produits B2B.
Si vous avez du mal à vous positionner, que vous sentez que votre positionnement de marque est faible ou que vous ne savez tout simplement pas par où commencer, cet article vous apprendra à évaluer votre propre positionnement et à le positionner en fonction des forces de votre entreprise.
Continuez à lire pour obtenir des conseils de positionnement, des exemples et ce qu'il ne faut pas faire.
Le positionnement consiste essentiellement à donner du contexte à vos produits et services. Le contexte aide les gens à donner un sens au monde qui les entoure, en particulier aux nouvelles choses ou aux choses que nous vivons pour la première fois.
À quoi ressemble ce produit pour vous?Une chaussure peut-être? Un bec de canard ?
Le point principal que nous essayons de faire est, comment savons-nous ce que c'est sans contexte? Plus important encore, un client achètera-t-il cela sans savoir de quoi il s'agit? Probablement pas.
Maintenant, nous pouvons voir que ce produit amusant n'est pas une chaussure ou un bec de canard, mais un museau pour les petits chiens. Voir une photo comme celle-ci permet aux clients de saisir exactement ce que fait votre produit sans avoir vraiment à l'expliquer.
Le positionnement de la marque peut sembler un contexte simple à saisir, mais de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans la façon dont un produit ou un service est positionné sur un marché et dans l'esprit de vos acheteurs.
Lorsque les marchés sont bondés, votre stratégie de positionnement de marque est d'une grande importance. Si les marchés sont aussi bondés, vous voulez vous positionner différemment de la concurrence et le faire connaître. Si vous ne pouvez pas expliquer exactement à quoi sert votre produit / service et en quoi vous êtes unique par rapport aux substituts, les clients ne seront pas réceptifs.
Le secteur du marketing numérique est extrêmement encombré. Définissons bondé...
Il semble assez divisé et dispersé sur plusieurs marchés.
Les marchés sont extrêmement bondés, et cela minimise. Vous devrez plisser les yeux pour essayer de repérer vos concurrents dans ce graphique!
Scott Brinker, du blog Chief Marketing Technologist, a créé ces graphiques pour aider les clients à trouver exactement ce qu'ils recherchent. Si un client recherchait des solutions de chat en direct, il peut consulter une catégorie pour trouver une agence capable d'offrir ce service.
Ce graphique aide à réduire les catégories du marché à quelques dizaines chacune, mais cela signifie que vous êtes toujours en concurrence avec quelques dizaines d'agences qui se battent toutes pour l'attention de ce client.
Dunford utilise cet exemple pour expliquer comment votre énoncé de positionnement de marque peut changer votre résultat. Si vous choisissez le mauvais marché et le mauvais positionnement, vos équipes de vente et de marketing vont dépenser beaucoup d'argent pour essayer d'atténuer / corriger la perception des gens de vos solutions.
Dans cet exemple, ils ont décidé de se positionner sur le marché du "courrier électronique pour les avocats" après avoir supposé que le courrier électronique pourrait être le plus gros problème pour les avocats.
En regardant ce graphique, nous pouvons voir quels seront leurs concurrents, leurs caractéristiques, leur cible et leur prix. Maintenant, le prix ne semble vraiment pas attrayant pour une entreprise — Comment sont-ils censés voir des rendements élevés sur un produit bon marché / gratuit?
Maintenant, que se passerait-il s'ils se positionnaient sur un marché différent, tel que la "Collaboration d'équipe pour les avocats"?
Après le repositionnement, nous pouvons voir qu'ils ciblent toujours les avocats, mais sur un marché moins encombré
Comment positionner votre Entreprise pour la croissance sur des marchés Surpeuplés
Comme de nombreux aspects du monde du marketing, le positionnement peut être un défi. Vous n'allez pas simplement "savoir" comment positionner un produit, ce n'est tout simplement pas si facile. Être l'une des nombreuses entreprises sur un marché surpeuplé peut vous laisser du mal à comprendre en quoi vous différez et comment vous pouvez vous démarquer.
Cet article de blog dans son intégralité est basé sur la présentation Conquer Local d'April Dunford lors de la conférence 2019. Dunford est une consultante en positionnement, auteure et conférencière mondiale qui partage ses connaissances sur le positionnement de votre entreprise sur des marchés surpeuplés et donne des conseils d'experts basés sur ses 20 années d'expérience dans le lancement et le positionnement de produits B2B.
Si vous avez du mal à vous positionner, que vous sentez que votre positionnement de marque est faible ou que vous ne savez tout simplement pas par où commencer, cet article vous apprendra à évaluer votre propre positionnement et à le positionner en fonction des forces de votre entreprise.
Continuez à lire pour obtenir des conseils de positionnement, des exemples et ce qu'il ne faut pas faire.
Le positionnement consiste essentiellement à donner du contexte à vos produits et services. Le contexte aide les gens à donner un sens au monde qui les entoure, en particulier aux nouvelles choses ou aux choses que nous vivons pour la première fois.
À quoi ressemble ce produit pour vous?Une chaussure peut-être? Un bec de canard ?
Le point principal que nous essayons de faire est, comment savons-nous ce que c'est sans contexte? Plus important encore, un client achètera-t-il cela sans savoir de quoi il s'agit? Probablement pas.
Maintenant, nous pouvons voir que ce produit amusant n'est pas une chaussure ou un bec de canard, mais un museau pour les petits chiens. Voir une photo comme celle-ci permet aux clients de saisir exactement ce que fait votre produit sans avoir vraiment à l'expliquer.
Le positionnement de la marque peut sembler un contexte simple à saisir, mais de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans la façon dont un produit ou un service est positionné sur un marché et dans l'esprit de vos acheteurs.
Lorsque les marchés sont bondés, votre stratégie de positionnement de marque est d'une grande importance. Si les marchés sont aussi bondés, vous voulez vous positionner différemment de la concurrence et le faire connaître. Si vous ne pouvez pas expliquer exactement à quoi sert votre produit / service et en quoi vous êtes unique par rapport aux substituts, les clients ne seront pas réceptifs.
Le secteur du marketing numérique est extrêmement encombré. Définissons bondé...
Il semble assez divisé et dispersé sur plusieurs marchés.
Les marchés sont extrêmement bondés, et cela minimise. Vous devrez plisser les yeux pour essayer de repérer vos concurrents dans ce graphique!
Scott Brinker, du blog Chief Marketing Technologist, a créé ces graphiques pour aider les clients à trouver exactement ce qu'ils recherchent. Si un client recherchait des solutions de chat en direct, il peut consulter une catégorie pour trouver une agence capable d'offrir ce service.
Ce graphique aide à réduire les catégories du marché à quelques dizaines chacune, mais cela signifie que vous êtes toujours en concurrence avec quelques dizaines d'agences qui se battent toutes pour l'attention de ce client.
Dunford utilise cet exemple pour expliquer comment votre énoncé de positionnement de marque peut changer votre résultat. Si vous choisissez le mauvais marché et le mauvais positionnement, vos équipes de vente et de marketing vont dépenser beaucoup d'argent pour essayer d'atténuer / corriger la perception des gens de vos solutions.
Dans cet exemple, ils ont décidé de se positionner sur le marché du "courrier électronique pour les avocats" après avoir supposé que le courrier électronique pourrait être le plus gros problème pour les avocats.
En regardant ce graphique, nous pouvons voir quels seront leurs concurrents, leurs caractéristiques, leur cible et leur prix. Maintenant, le prix ne semble vraiment pas attrayant pour une entreprise — Comment sont-ils censés voir des rendements élevés sur un produit bon marché / gratuit?
Maintenant, que se passerait-il s'ils se positionnaient sur un marché différent, tel que la "Collaboration d'équipe pour les avocats"?
Après le repositionnement, nous pouvons voir qu'ils ciblent toujours les avocats, mais sur un marché moins encombré