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Maîtriser les Ventes: Les Objectifs de vente sont Comme le Golf
Après avoir regardé le tournoi de golf des Maîtres le week-end dernier, j'ai appris à quelle vitesse tout peut s'effondrer. Cela rappelle la vie d'un vendeur avec des objectifs de vente difficiles à atteindre. Tous les représentants commerciaux ont un budget annuel que nous devons respecter et que nous voulons respecter. Chaque partie de golf représente un trimestre de vente pour le responsable de compte. Nous avons tous un objectif de revenu à la fin de l'année, et si nous atteignons nos objectifs de revenus, cela nous permet de ressentir un sentiment d'accomplissement personnel. Il en va de même pour les participants d'un tournoi de golf comme le Masters. Atteindre nos objectifs de vente, c'est comme atteindre le par, bien que nous espérions toujours un birdie, un aigle, un albatros ou même un trou en un.
Nous divisons nos objectifs de vente annuels en trimestres, car les golfeurs font chaque tournoi en analysant des rondes simples. Les premières rondes de golf au Masters ont fourni d'énormes défis en raison des conditions venteuses auxquelles ils ont dû faire face. Tout comme le climat économique, le tournoi des Maîtres n'avait pas connu de conditions aussi difficiles depuis 2007. Que vous frappiez les liens à Augusta ou que vous battiez le pavé pour vendre des produits, il y a trois étapes pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente.
Les golfeurs qui ont réussi à naviguer dans ces conditions venteuses étaient au sommet du classement. Cette année a été particulièrement tumultueuse, avec de nombreux bouleversements de la deuxième à la troisième ronde, de trois à quatre. Comme les meilleurs golfeurs, les vendeurs les plus performants sont capables de manœuvrer stratégiquement autour des obstacles lorsqu'ils se présentent. Chaque tour est différent, car chaque trimestre est unique pour les ventes
Maîtriser les Ventes: Les Objectifs de vente sont Comme le Golf
Après avoir regardé le tournoi de golf des Maîtres le week-end dernier, j'ai appris à quelle vitesse tout peut s'effondrer. Cela rappelle la vie d'un vendeur avec des objectifs de vente difficiles à atteindre. Tous les représentants commerciaux ont un budget annuel que nous devons respecter et que nous voulons respecter. Chaque partie de golf représente un trimestre de vente pour le responsable de compte. Nous avons tous un objectif de revenu à la fin de l'année, et si nous atteignons nos objectifs de revenus, cela nous permet de ressentir un sentiment d'accomplissement personnel. Il en va de même pour les participants d'un tournoi de golf comme le Masters. Atteindre nos objectifs de vente, c'est comme atteindre le par, bien que nous espérions toujours un birdie, un aigle, un albatros ou même un trou en un.
Nous divisons nos objectifs de vente annuels en trimestres, car les golfeurs font chaque tournoi en analysant des rondes simples. Les premières rondes de golf au Masters ont fourni d'énormes défis en raison des conditions venteuses auxquelles ils ont dû faire face. Tout comme le climat économique, le tournoi des Maîtres n'avait pas connu de conditions aussi difficiles depuis 2007. Que vous frappiez les liens à Augusta ou que vous battiez le pavé pour vendre des produits, il y a trois étapes pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente.
Les golfeurs qui ont réussi à naviguer dans ces conditions venteuses étaient au sommet du classement. Cette année a été particulièrement tumultueuse, avec de nombreux bouleversements de la deuxième à la troisième ronde, de trois à quatre. Comme les meilleurs golfeurs, les vendeurs les plus performants sont capables de manœuvrer stratégiquement autour des obstacles lorsqu'ils se présentent. Chaque tour est différent, car chaque trimestre est unique pour les ventes