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Créez une ligne d'objet à laquelle ils se rapporteront
Créez une ligne d'objet à laquelle ils se rapporteront
Les meilleurs modèles d'e-mailles meilleurs sont souvent les plus simples.
Chapitre 01 : Meilleures pratiques d'e-mail de vente
La plupart d'entre nous écrivent des courriels tous les jours ou toutes les heures (ou en permanence). Mais, combien d'e-mails vraiment persuasifs écrivez-vous? Probablement pas beaucoup. Les e-mails conçus pour inciter à une vente ou transformer un prospect en client sont une race de chat différente.
C'est là que les modèles d'e-mails de vente entrent en jeu. Tout le monde n'est pas un expert en marketing, mais les meilleurs modèles d'e-mails de vente peuvent aider n'importe qui à écrire des e-mails persuasifs simples, directs et puissants.
Nous sommes là pour vous aider. Profitez de ces conseils de bonnes pratiques gratuits et de quelques-uns des meilleurs modèles d'e-mails que vous trouverez en ligne.
La façon dont vous pensez aux formats d'e-mail dépend probablement de votre âge. Si vous avez plus de 45 ans, vous pourriez être tenté de commencer par un “Cher Monsieur ou Madame” dans le grand style ancien. Si vous avez moins de 30 ans, vous pouvez commencer par un simple "Salut" — ou sans aucune salutation.
C'est bon. Il y a beaucoup de place dans les e-mails de vente pour que votre personnalité puisse passer. Les choses que vous devez vraiment faire avec vos e-mails sont:
Examinons chacune de ces idées et comment elles fonctionnent avec les meilleurs modèles d'e-mails de vente.
Le premier travail avec les e-mails de vente consiste à s'assurer que vos contacts vous ont donné leur autorisation d'envoyer des e-mails. Les gens détestent autant les courriels non sollicités que les appels téléphoniques non sollicités. (Enfin, presque autant.) Assurez―vous que votre contact accepte de recevoir des messages de votre part - idéalement lorsqu'il vous donne son adresse e-mail ou lorsqu'il s'inscrit sur votre site Web.
Non seulement vos contacts préfèrent-ils que vous leur demandiez la permission avant de les contacter, mais les lois façonnent la façon dont vous pouvez interagir avec les personnes figurant sur votre liste. Vous devez être au-dessus des lois comme les lois anti-pourriel du Canada, les lois européennes sur la protection des données (aka GDPR), et plus encore. Lorsque vous effectuez du marketing numérique en ligne, votre audience est mondiale, de sorte que les lois internationales peuvent vous avoir autant d'impact que les lois nationales. En savoir plus sur les lois anti-spam des États-Unis et comment vous pouvez rester conforme pendant que vous développez votre liste de diffusion: Le Guide des petites entreprises pour développer une grande liste de diffusion.
Tu l'as fait ! Le contact a ouvert votre e-mail. Et maintenant ?
Maintenant, vous devez inciter cette merveilleuse perspective de vente à lire votre copie tout au long ― ou du moins à votre appel à l'action.
Conseil de pro: si vous commencez votre e-mail par "Je" ou "Nous" ou le nom de votre entreprise, vous êtes probablement sur la mauvaise voie. Les gens veulent savoir ce qu'il y a dedans pour eux, pas à quel point tu es génial. Les meilleurs modèles d'e-mails de vente vous encouragent à mettre l'accent sur le lecteur. (C'est en fait vrai pour les modèles d'e-mails professionnels de toute nature.)
Tout le monde n'est pas un écrivain naturel, mais tout le monde peut écrire un e-mail engageant à l'aide d'un excellent modèle d'e-mail. Voici quelques modèles d'e-mails gratuits à essayer vous-même:
Chapitre 04 : Créez une ligne d'objet à laquelle ils se rapporteront
La ligne d'objet est la sonnette de votre e-mail. S'il sonne de la bonne façon pour le destinataire, ils l'ouvriront. Pas de bague, pas d'ouverture.
Ainsi, lorsque vous écrivez des lignes d'objet, gardez à l'esprit ce qui résonnera le plus avec votre lecteur. De quoi se soucient-ils ? Tu t'inquiètes ? Quels sont leurs points douloureux?
Bien qu'il soit tentant de penser qu'une bonne ligne d'objet est tout ce qui permet à l'utilisateur d'ouvrir, ce n'est pas tout à fait correct: la ligne d'objet doit également bien préparer le terrain pour l'e-mail. Vous voulez informer et intriguer sans être bidon ou trompeur. (Indice: Si vous n'offrez pas réellement un voyage gratuit aux Bahamas, ne dites pas "Voyage gratuit aux Bahamas!"dans votre ligne d'objet.)
Comment vous engagez-vous et intriguez-vous? Voici cinq façons de commencer.
Les questions fonctionnent. Ils sont un bon moyen de faire réfléchir votre contact sur les avantages que vous offrez ou les problèmes qu'il peut rencontrer et que vous pouvez résoudre. Les questions ressemblent à ceci:
Si une question résonne, votre lecteur va probablement ouvrir votre e-mail. C'est pourquoi les directives avec autant de modèles d'e-mails de vente suggèrent de commencer par un.
Commencez votre ligne d'objet par les mots “Mode d'emploi” pour informer votre contact que vous proposez des informations utiles. Ils savent à quoi s'attendre et ce qu'ils gagneront du contenu de votre e-mail. Exemple:
Tout le monde reçoit une agréable secousse quand ils voient leur propre nom. Ajoutez le nom du destinataire à la ligne d'objet et vous donnerez à votre e-mail un sentiment d'authenticité précoce.
Les gens aiment les choses nouvelles. Nous aimons être les premiers à le savoir. L'annonce de nouvelles sorties, de nouveaux prix ou de nouvelles importantes de l'industrie fera toujours un titre convaincant.
Comme nos ancêtres néandertaliens, nous sommes poussés par la rareté. Pour les Néandertaliens, c'était de la nourriture et de la chaleur. Pour nous, c'est la vente de chaussures. Dans tous les cas, un sentiment d'urgence nous motive à agir. C'est pourquoi cela peut créer des lignes d'objet très convaincantes dans les modèles d'e-mails de vente:
Une dernière pensée: Restez court! La plupart des gens lisent les e-mails sur leur téléphone aujourd'hui, et une longue ligne d'objet sur ce petit écran sera coupée. Au lieu de voir votre message complet de "Vous envoyer des Souhaits chaleureux pour la Fête des Pères", ils peuvent seulement voir "Vous envoyer de la Graisse chaude."
Chapitre 05 : Créez une ligne d'objet à laquelle ils se rapporteront
Tu l'as fait ! Le contact a ouvert votre e-mail. Et maintenant ?
Maintenant, vous devez inciter cette merveilleuse perspective de vente à lire votre copie tout au long ― ou du moins à votre appel à l'action.
Conseil de pro: si vous commencez votre e-mail par "Je" ou "Nous" ou le nom de votre entreprise, vous êtes probablement sur la mauvaise voie. Les gens veulent savoir ce qu'il y a dedans pour eux, pas à quel point tu es génial. Les meilleurs modèles d'e-mails de vente vous encouragent à mettre l'accent sur le lecteur. (C'est en fait vrai pour les modèles d'e-mails professionnels de toute nature.)
Tout le monde n'est pas un écrivain naturel, mais tout le monde peut écrire un e-mail engageant à l'aide d'un excellent modèle d'e-mail. Voici quelques modèles d'e-mails gratuits à essayer vous-même:
Sujet: Dans quelle mesure êtes-vous efficace [introduisez un problème ici like comme "utiliser les médias sociaux?"]
Avez-vous du mal à [problème, c'est-à-dire augmenter votre présence sur les médias sociaux]? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul.
Nous aidons [presque, plus de] [nombre impressionnant] de clients par [jour, année] [à résoudre ce problème, c'est-à-dire à naviguer dans le chaos des médias sociaux] et nous serions heureux de vous aider à faire de même.
Puis-je vous envoyer quelques détails? Juste [cliquez ici, répondez à cet e-mail] [pour dire oui, et je vous enverrai] quelques conseils sur les médias sociaux conçus spécialement pour votre entreprise.
Objet: Bienvenue dans la famille [votre entreprise]
Merci d'avoir rejoint la famille [de votre entreprise]. Nous sommes impatients de vous servir!Si vous avez des questions ou des commentaires concernant votre [adhésion, abonnement, commande], veuillez [répondre à cet e-mail, cliquez ici].
Sujet: Merci pour [votre achat, assister à notre événement]
Merci beaucoup pour [votre achat, en participant à notre événement]! Nous [avons reçu votre commande et la préparons pour l'expédition, au plaisir de vous revoir bientôt].
Pour [questions sur votre commande, informations sur les événements à venir], veuillez [répondre à cet email, cliquez ici].
Chacun de ces modèles d'e-mails de vente n'est bien sûr qu'un début. N'hésitez pas à les modifier et à les ajouter pour refléter votre style professionnel et personnel. Plus vous les rendez personnels, plus vos e-mails seront efficaces.
En parlant d'efficacité: comment savez-vous quand vos messages fonctionnent? Ou quand ils ne travaillent pas du tout? C'est un endroit pour les données dures, pas pour les conjectures.
La bonne nouvelle est que vous pouvez le découvrir en testant les variables de votre e-mail. Les tests A / B fonctionnent mieux: c'est envoyer deux e-mails (un "A" et un "B") qui sont les mêmes à l'exception d'une différence. Ils peuvent avoir des lignes d'objet différentes, une copie de corps différente ou un appel à l'action différent. Vous divisez vos contacts en deux, envoyez la moitié de l'e-mail "A" et la moitié du "B", puis voyez lequel fonctionne le mieux.
Si une ligne d'objet mène à 20 ouvre et que l'autre mène à 40 ouvre, vous avez appris quelque chose de très précieux.
Pendant que vous travaillez à rédiger l'e-mail de vente parfait, les tests sont votre meilleur ami. Commencez par les meilleurs modèles d'e-mails que vous pouvez trouver, rendez votre message aussi fort que possible, puis Testez A / B votre ligne d'objet ou appelez à l'action. Avec votre prochain e-mail, utilisez ce que vous apprenez et exécutez un test A / B différent. Ensuite, continuez comme vos e-mails s'améliorent de mieux en mieux.
Il y a encore un point à écrire un bon e–mail: assurez-vous que vos modèles d'e-mails professionnels ont un fort appel à l'action à la fin - le système d'automatisation du marketing par e-mail de Keap peut vous aider à les créer. Autrement dit, faites savoir au lecteur ce que vous voulez qu'il fasse: visitez votre boutique, abonnez-vous à votre newsletter ou cliquez sur votre site Web. Un appel à l'action fort peut faire des merveilles.
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La plupart d'entre nous écrivent des courriels tous les jours ou toutes les heures (ou en permanence). Mais, combien d'e-mails vraiment persuasifs écrivez-vous? Probablement pas beaucoup. Les e-mails conçus pour inciter à une vente ou transformer un prospect en client sont une race de chat différente.
C'est là que les modèles d'e-mails de vente entrent en jeu. Tout le monde n'est pas un expert en marketing, mais les meilleurs modèles d'e-mails de vente peuvent aider n'importe qui à écrire des e-mails persuasifs simples, directs et puissants.
Nous sommes là pour vous aider. Profitez de ces conseils de bonnes pratiques gratuits et de quelques-uns des meilleurs modèles d'e-mails que vous trouverez en ligne.
La façon dont vous pensez aux formats d'e-mail dépend probablement de votre âge. Si vous avez plus de 45 ans, vous pourriez être tenté de commencer par un “Cher Monsieur ou Madame” dans le grand style ancien. Si vous avez moins de 30 ans, vous pouvez commencer par un simple "Salut" — ou sans aucune salutation.
C'est bon. Il y a beaucoup de place dans les e-mails de vente pour que votre personnalité puisse passer. Les choses que vous devez vraiment faire avec vos e-mails sont:
Examinons chacune de ces idées et comment elles fonctionnent avec les meilleurs modèles d'e-mails de vente.
Le premier travail avec les e-mails de vente consiste à s'assurer que vos contacts vous ont donné leur autorisation d'envoyer des e-mails. Les gens détestent autant les courriels non sollicités que les appels téléphoniques non sollicités. (Enfin, presque autant.) Assurez―vous que votre contact accepte de recevoir des messages de votre part - idéalement lorsqu'il vous donne son adresse e-mail ou lorsqu'il s'inscrit sur votre site Web.
Non seulement vos contacts préfèrent-ils que vous leur demandiez la permission avant de les contacter, mais les lois façonnent la façon dont vous pouvez interagir avec les personnes figurant sur votre liste. Vous devez être au-dessus des lois comme les lois anti-pourriel du Canada, les lois européennes sur la protection des données (aka GDPR), et plus encore. Lorsque vous effectuez du marketing numérique en ligne, votre audience est mondiale, de sorte que les lois internationales peuvent vous avoir autant d'impact que les lois nationales. En savoir plus sur les lois anti-spam des États-Unis et comment vous pouvez rester conforme pendant que vous développez votre liste de diffusion: Le Guide des petites entreprises pour développer une grande liste de diffusion.
Tu l'as fait ! Le contact a ouvert votre e-mail. Et maintenant ?
Maintenant, vous devez inciter cette merveilleuse perspective de vente à lire votre copie tout au long ― ou du moins à votre appel à l'action.
Conseil de pro: si vous commencez votre e-mail par "Je" ou "Nous" ou le nom de votre entreprise, vous êtes probablement sur la mauvaise voie. Les gens veulent savoir ce qu'il y a dedans pour eux, pas à quel point tu es génial. Les meilleurs modèles d'e-mails de vente vous encouragent à mettre l'accent sur le lecteur. (C'est en fait vrai pour les modèles d'e-mails professionnels de toute nature.)
Tout le monde n'est pas un écrivain naturel, mais tout le monde peut écrire un e-mail engageant à l'aide d'un excellent modèle d'e-mail. Voici quelques modèles d'e-mails gratuits à essayer vous-même:
Chapitre 04 : Créez une ligne d'objet à laquelle ils se rapporteront
La ligne d'objet est la sonnette de votre e-mail. S'il sonne de la bonne façon pour le destinataire, ils l'ouvriront. Pas de bague, pas d'ouverture.
Ainsi, lorsque vous écrivez des lignes d'objet, gardez à l'esprit ce qui résonnera le plus avec votre lecteur. De quoi se soucient-ils ? Tu t'inquiètes ? Quels sont leurs points douloureux?
Bien qu'il soit tentant de penser qu'une bonne ligne d'objet est tout ce qui permet à l'utilisateur d'ouvrir, ce n'est pas tout à fait correct: la ligne d'objet doit également bien préparer le terrain pour l'e-mail. Vous voulez informer et intriguer sans être bidon ou trompeur. (Indice: Si vous n'offrez pas réellement un voyage gratuit aux Bahamas, ne dites pas "Voyage gratuit aux Bahamas!"dans votre ligne d'objet.)
Comment vous engagez-vous et intriguez-vous? Voici cinq façons de commencer.
Les questions fonctionnent. Ils sont un bon moyen de faire réfléchir votre contact sur les avantages que vous offrez ou les problèmes qu'il peut rencontrer et que vous pouvez résoudre. Les questions ressemblent à ceci:
Si une question résonne, votre lecteur va probablement ouvrir votre e-mail. C'est pourquoi les directives avec autant de modèles d'e-mails de vente suggèrent de commencer par un.
Commencez votre ligne d'objet par les mots “Mode d'emploi” pour informer votre contact que vous proposez des informations utiles. Ils savent à quoi s'attendre et ce qu'ils gagneront du contenu de votre e-mail. Exemple:
Tout le monde reçoit une agréable secousse quand ils voient leur propre nom. Ajoutez le nom du destinataire à la ligne d'objet et vous donnerez à votre e-mail un sentiment d'authenticité précoce.
Les gens aiment les choses nouvelles. Nous aimons être les premiers à le savoir. L'annonce de nouvelles sorties, de nouveaux prix ou de nouvelles importantes de l'industrie fera toujours un titre convaincant.
Comme nos ancêtres néandertaliens, nous sommes poussés par la rareté. Pour les Néandertaliens, c'était de la nourriture et de la chaleur. Pour nous, c'est la vente de chaussures. Dans tous les cas, un sentiment d'urgence nous motive à agir. C'est pourquoi cela peut créer des lignes d'objet très convaincantes dans les modèles d'e-mails de vente:
Une dernière pensée: Restez court! La plupart des gens lisent les e-mails sur leur téléphone aujourd'hui, et une longue ligne d'objet sur ce petit écran sera coupée. Au lieu de voir votre message complet de "Vous envoyer des Souhaits chaleureux pour la Fête des Pères", ils peuvent seulement voir "Vous envoyer de la Graisse chaude."
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Tu l'as fait ! Le contact a ouvert votre e-mail. Et maintenant ?
Maintenant, vous devez inciter cette merveilleuse perspective de vente à lire votre copie tout au long ― ou du moins à votre appel à l'action.
Conseil de pro: si vous commencez votre e-mail par "Je" ou "Nous" ou le nom de votre entreprise, vous êtes probablement sur la mauvaise voie. Les gens veulent savoir ce qu'il y a dedans pour eux, pas à quel point tu es génial. Les meilleurs modèles d'e-mails de vente vous encouragent à mettre l'accent sur le lecteur. (C'est en fait vrai pour les modèles d'e-mails professionnels de toute nature.)
Tout le monde n'est pas un écrivain naturel, mais tout le monde peut écrire un e-mail engageant à l'aide d'un excellent modèle d'e-mail. Voici quelques modèles d'e-mails gratuits à essayer vous-même:
Sujet: Dans quelle mesure êtes-vous efficace [introduisez un problème ici like comme "utiliser les médias sociaux?"]
Avez-vous du mal à [problème, c'est-à-dire augmenter votre présence sur les médias sociaux]? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul.
Nous aidons [presque, plus de] [nombre impressionnant] de clients par [jour, année] [à résoudre ce problème, c'est-à-dire à naviguer dans le chaos des médias sociaux] et nous serions heureux de vous aider à faire de même.
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Chacun de ces modèles d'e-mails de vente n'est bien sûr qu'un début. N'hésitez pas à les modifier et à les ajouter pour refléter votre style professionnel et personnel. Plus vous les rendez personnels, plus vos e-mails seront efficaces.
En parlant d'efficacité: comment savez-vous quand vos messages fonctionnent? Ou quand ils ne travaillent pas du tout? C'est un endroit pour les données dures, pas pour les conjectures.
La bonne nouvelle est que vous pouvez le découvrir en testant les variables de votre e-mail. Les tests A / B fonctionnent mieux: c'est envoyer deux e-mails (un "A" et un "B") qui sont les mêmes à l'exception d'une différence. Ils peuvent avoir des lignes d'objet différentes, une copie de corps différente ou un appel à l'action différent. Vous divisez vos contacts en deux, envoyez la moitié de l'e-mail "A" et la moitié du "B", puis voyez lequel fonctionne le mieux.
Si une ligne d'objet mène à 20 ouvre et que l'autre mène à 40 ouvre, vous avez appris quelque chose de très précieux.
Pendant que vous travaillez à rédiger l'e-mail de vente parfait, les tests sont votre meilleur ami. Commencez par les meilleurs modèles d'e-mails que vous pouvez trouver, rendez votre message aussi fort que possible, puis Testez A / B votre ligne d'objet ou appelez à l'action. Avec votre prochain e-mail, utilisez ce que vous apprenez et exécutez un test A / B différent. Ensuite, continuez comme vos e-mails s'améliorent de mieux en mieux.
Il y a encore un point à écrire un bon e–mail: assurez-vous que vos modèles d'e-mails professionnels ont un fort appel à l'action à la fin - le système d'automatisation du marketing par e-mail de Keap peut vous aider à les créer. Autrement dit, faites savoir au lecteur ce que vous voulez qu'il fasse: visitez votre boutique, abonnez-vous à votre newsletter ou cliquez sur votre site Web. Un appel à l'action fort peut faire des merveilles.
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